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ROBERT CIALDINI


Oltre 30 anni di studi nel campo della psicologia applicata, hanno reso il dott. Robert Cialdini un esperto globalmente riconosciuto nelle tecniche di persuasione, convincimento e negoziazione.

Cialdini è oggi una delle massime autorità nel campo della psicologia sociale, applicata alle tecniche della persuasione ed alla gestione della leadership.

I suoi studi e le sue pubblicazioni sono considerate tra le matrici teorico-concettuali più rilevanti, punto di partenza da cui si è  successivamente articolata la ricerca dei processi cognitivi e delle relazionali interpersonali.
Concluso il suo dottorato presso l'Università del North Carolina, Cialdini ha proseguito la sua specializzazione presso la Columbia University, affermandosi come docente presso l'Università  dell'Ohio, quella della California, l'Annenberg School of Communications e la Graduate School of Business della Stanford University.

Attualmente, oltre a condurre seminari in tutto il mondo, insegna presso l'Università  dell'Arizona e la W.P. Carey School of Business.

Cialdini, è presidente di Influence at Work, un'organizzazione di livello mondiale che offre consulenza e formazione sulla base dei 'Sei Principi di Influenza'.

Tra i suoi clienti figurano multinazionali ed organizzazioni quali: Google, Advanta, IBM, Washington Mutual Group of Funds, Coca Cola, KPMG, AstraZeneca, Ericsson, Kodak, Merrill Lynch, Nationwide Insurance, Pfizer, Northern Trust, Prudential, The Mayo Clinic, Glaxo Wellcome, Harvard University, Kennedy School, The Weather Channel, United States Department of Justice, NATO, Microsoft e Charles Schwab.

I suoi testi, sono frutto di studi condotti analizzando con rigore scientifico le cause e le motivazioni all'origine dei comportamenti, delle azioni e dei loro effetti nel Business.

Il suo libro più famoso, ''Influence: Science & Practice', è stato tradotto in 25 lingue e ha venduto oltre 1,5 milioni di copie in tutto il mondo. Anche l'ultima opera, a cui Cialdini ha contribuito quale co-autore, 'Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive',è riuscita ad entrare nelle classifiche dei libri più venduti del New York Times, di USA Today e del Wall Street Journal.


RICONOSCIMENTI


- L’Harvard Business Review ha incluso le ricerche del Dr. Cialdini all’interno della sua prestigiosa rubrica 'Breakthrough Ideas for Today’s Business Agenda'.

- Il libro 'Influence' è entrato nella lista dei bestseller business del New York Times.

- Fortune Magazine ha elencato 'Influence' tra i suoi '75 Smartest Business Books.

 



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